La
casa
Sarego Group es una casa fiduciaria inmobiliaria vienesa dedicada a los activos hoteleros, activa en Austria, Suiza, Alemania, el área alpina y el Mediterráneo. Trabajamos para propietarios, inversores y operadores, y lo hacemos al margen del mercado abierto.
Origen: De 1994 hasta hoy
En 1994 empezó en Viena una oficina fiduciaria inmobiliaria con el programa habitual de viviendas, edificios de renta y locales comerciales. Al cabo de unos años quedó un tipo de activo que la mayoría de los colegas prefería esquivar, porque un hotel se calcula de otro modo que los inmuebles a los que estaban acostumbrados.
El resultado de un hotel nace en la explotación y no en el edificio. Quien lo valora como un inmueble calcula al margen del asunto, y quien lo vende como un inmueble pierde a mitad de camino al operador, a la plantilla o a ambos. De esa experiencia nació la especialización.
En los años dos mil se formaron los vínculos de los que hoy vivimos, esto es familias propietarias en el área alpina, operadores en el Adriático y bancos que acompañan casas concretas durante décadas. Con una de esas familias hablamos desde hace más de quince años sin que en ese tiempo una casa haya cambiado de propietario, y eso también forma parte de este oficio, porque aquí la confianza no nace en un trimestre.
A partir de la década de 2010 se sumaron mandatos de inversores institucionales y privados del extranjero. Necesitaban a alguien que conociera el mercado local y hablara al mismo tiempo el idioma de la explotación. De ahí creció la red de socios que hoy va más allá de Europa.
La casa está dirigida por Thomas Uhlir, MBA. Bajo la marca Sarego se reúne lo que ha crecido en tres décadas, esto es transacción, desarrollo, explotación y la contención que este mercado exige. Con los años la sede ha seguido siendo Viena, mientras que los mandatos llegan desde hace tiempo mucho más lejos.
Lo que un inmueble soporta rara vez aparece en el dosier.
Principios: Tres, en ese orden
Discreción
Ninguna casa que se nos confía aparece en un portal, y ningún nombre se menciona antes de que se firme un acuerdo de confidencialidad. Lo que se protege es la empresa, esto es plantilla, bancos, clientes y precio, porque un hotel del que el mercado sabe que está en venta pierde valor el primero.
Sustancia
Miramos las cifras antes de tener una opinión, esto es renta, ocupación, mantenimiento aplazado y plazos contractuales. Lo que no puede acreditarse no lo decimos, aunque agilizara una conversación. Los compradores suelen notar al instante una cifra sin respaldo y los propietarios solo más tarde, por lo que en cada documento consta de dónde procede una cifra.
Cumplimiento
Si anunciamos una cita, una valoración o una llamada, llega. Si un mandato no encaja con nosotros, lo decimos en la primera conversación y no en la tercera, lo que a veces cuesta un negocio y ahorra a todos la versión larga de lo mismo.
Método de trabajo: Cuatro pasos
Primera conversación
Usted expone de qué se trata y nosotros le decimos si somos el interlocutor adecuado. La conversación es reservada y se produce sin mandato y sin coste.
Confidencialidad
Antes de que circule documentación está el acuerdo de confidencialidad. Un NDA y, cuando intervienen terceros, además un NCND que excluye la elusión del intermediario.
Aproximación cualificada
Solo nos dirigimos a partes que encajan con el activo y pueden acreditar sus medios, y no trabajamos ni con difusión ni con listas ni con consultas anónimas.
Acompañamiento hasta el cierre
Data room, due diligence, negociación, firma ante notario. Permanecemos en el procedimiento hasta que está firmado y entregado.
Habilitación y asociación: Verificable
Sarego Group es una marca de RED Real Estates Development Bauträger und Immobilien GmbH con sede en Viena. La actividad se encuadra en la profesión regulada de los fiduciarios inmobiliarios.
- Fiduciario inmobiliario: agente inmobiliario, administrador de fincas, promotor
- Miembro de ÖVI, asociación austriaca del sector inmobiliario
- Cámara de Economía de Austria, grupo profesional de fiduciarios inmobiliarios y patrimoniales
Los datos completos sobre registro mercantil, autoridad y derecho profesional constan en el aviso legal.
Hablemos
Sarego Group es una marca de RED Real Estates Development Bauträger und Immobilien GmbH