Dom
Sarego Group to wiedeński dom powierniczy dla nieruchomości hotelowych, działający w Austrii, Szwajcarii, Niemczech, w regionie alpejskim i nad Morzem Śródziemnym. Pracujemy dla właścicieli, inwestorów i operatorów, i robimy to z dala od otwartego rynku.
Pochodzenie: Od 1994 do dziś
W 1994 roku w Wiedniu zaczęło działać biuro powiernicze z typowym programem złożonym z mieszkań, kamienic czynszowych i powierzchni handlowych. Po kilku latach został jeden rodzaj obiektu, który większość kolegów chętnie omijała, bo hotele liczy się inaczej niż nieruchomości, do których byli przyzwyczajeni.
Wynik hotelu powstaje w prowadzeniu, a nie w budynku. Kto wycenia go jak nieruchomość, liczy obok rzeczy, a kto sprzedaje go jak nieruchomość, traci po drodze operatora, załogę albo jedno i drugie. Z tego doświadczenia wzięła się specjalizacja.
W latach dwutysięcznych powstały więzi, z których dziś żyjemy, czyli rodziny właścicielskie w regionie alpejskim, operatorzy nad Adriatykiem i banki towarzyszące pojedynczym obiektom przez dekady. Z jedną z tych rodzin rozmawiamy od ponad piętnastu lat, a w tym czasie żaden obiekt nie zmienił właściciela, i to również należy do tego zawodu, bo zaufanie nie powstaje tu w jeden kwartał.
Od lat dziesiątych doszły mandaty inwestorów instytucjonalnych i prywatnych z zagranicy. Potrzebowali kogoś, kto zna rynek na miejscu i jednocześnie mówi językiem prowadzenia obiektu. Z tego wyrosła sieć partnerów, która dziś sięga poza Europę.
Domem kieruje Thomas Uhlir, MBA. Pod marką Sarego leży odtąd razem to, co wyrosło w trzy dekady, czyli transakcja, rozwój, eksploatacja i powściągliwość, której ten rynek wymaga. Siedziba przez lata pozostała w Wiedniu, podczas gdy mandaty od dawna sięgają znacznie dalej.
To, co dom udźwignie, rzadko widać w prospekcie.
Zasady: Trzy, w tej kolejności
Dyskrecja
Żaden obiekt nam powierzony nie pojawia się na portalu, a żadne nazwisko nie pada, zanim nie zostanie podpisana umowa o poufności. Chronione jest w ten sposób przedsiębiorstwo, czyli załoga, banki, goście i cena, bo hotel, o którym rynek wie, że jest do wzięcia, traci na wartości pierwszy.
Treść
Liczby oglądamy, zanim mamy zdanie, czyli czynsz dzierżawny, obłożenie, zaległe remonty i okresy umów. Czego nie da się udokumentować, tego nie mówimy, nawet gdyby przyspieszyło to rozmowę. Kupujący zauważają niepokrytą liczbę zwykle od razu, a właściciele dopiero później, dlatego w każdym dokumencie stoi, skąd pochodzi dana liczba.
Rzetelność
Jeśli zapowiadamy spotkanie, ocenę albo telefon, to one następują. Jeśli mandat do nas nie pasuje, mówimy to w pierwszej rozmowie, a nie w trzeciej, co czasem kosztuje jeden interes i oszczędza wszystkim jego dłuższej wersji.
Sposób pracy: Cztery kroki
Pierwsza rozmowa
Państwo opisują, o co chodzi, a my mówimy, czy jesteśmy właściwym rozmówcą. Rozmowa jest poufna i odbywa się bez zlecenia i bez kosztów.
Poufność
Zanim popłyną dokumenty, jest umowa o poufności. NDA, a przy udziale osób trzecich dodatkowo NCND, które wyklucza ominięcie pośrednika.
Kwalifikowane podejście
Zwracamy się wyłącznie do adresatów pasujących do obiektu i mogących udokumentować swoje środki, a nie pracujemy ani z rozsyłaniem, ani z listami, ani z anonimowymi zapytaniami.
Prowadzenie do zamknięcia
Data room, due diligence, negocjacje, termin notarialny. Pozostajemy w postępowaniu, dopóki nie jest podpisane i przekazane.
Uprawnienia i zrzeszenie: Weryfikowalne
Sarego Group jest marką spółki RED Real Estates Development Bauträger und Immobilien GmbH z siedzibą w Wiedniu. Działalność należy do regulowanego zawodu powierników nieruchomości.
- Powiernik nieruchomości: pośrednik, zarządca nieruchomości, deweloper
- Członek ÖVI, austriackiego związku gospodarki nieruchomościami
- Austriacka Izba Gospodarcza, grupa zawodowa powierników nieruchomości i majątku
Pełne dane o rejestrze handlowym, organie nadzoru i prawie zawodowym znajdują się w nocie prawnej.
Porozmawiajmy
Sarego Group jest marką spółki RED Real Estates Development Bauträger und Immobilien GmbH