La
casa
Sarego Group è una casa viennese di intermediazione immobiliare dedicata agli immobili alberghieri, attiva in Austria, Svizzera, Germania, nell’area alpina e nel Mediterraneo. Lavoriamo per proprietari, investitori e gestori, e lo facciamo lontano dal mercato aperto.
Origine: Dal 1994 a oggi
Nel 1994 nacque a Vienna un ufficio di intermediazione immobiliare con il programma consueto, fatto di appartamenti, case da reddito e superfici commerciali. Dopo qualche anno rimase un tipo di immobile che la maggior parte dei colleghi preferiva evitare, perché gli hotel hanno conti diversi da quelli a cui erano abituati.
Il risultato di un hotel nasce nella gestione e non nell’edificio. Chi lo valuta come un immobile sbaglia i conti, e chi lo vende come un immobile perde a metà strada il gestore, il personale o entrambi. Da questa esperienza è nata la specializzazione.
Negli anni Duemila si formarono i legami di cui viviamo oggi, ossia famiglie proprietarie nell’area alpina, gestori sull’Adriatico e banche che seguono singole case per decenni. Con una di queste famiglie parliamo da oltre quindici anni senza che in questo tempo una casa abbia cambiato proprietario, e anche questo fa parte del mestiere, perché qui la fiducia non nasce in un trimestre.
Dagli anni Duemiladieci si sono aggiunti mandati di investitori istituzionali e privati dall’estero. Avevano bisogno di qualcuno che conoscesse il mercato locale e parlasse al tempo stesso la lingua della gestione. Da lì è cresciuta la rete di partner che oggi va oltre l’Europa.
La casa è guidata da Thomas Uhlir, MBA. Sotto il marchio Sarego sta insieme ciò che è cresciuto in tre decenni, ossia transazione, sviluppo, gestione e il riserbo che questo mercato richiede. Negli anni la sede è rimasta Vienna, mentre i mandati vanno da tempo ben oltre.
Ciò che un immobile regge raramente si vede nel dossier.
Principi: Tre, in quest’ordine
Discrezione
Nessuna casa affidata a noi compare su un portale, e nessun nome viene fatto prima che sia firmato un accordo di riservatezza. Ciò che viene protetto è l’azienda, ossia personale, banche, ospiti e prezzo, perché un hotel che il mercato sa essere in vendita perde valore per primo.
Sostanza
Guardiamo i numeri prima di farci un’opinione, ossia affitto, occupazione, manutenzione arretrata e durata dei contratti. Ciò che non si può documentare non lo diciamo, anche se renderebbe più rapido un colloquio. Gli acquirenti notano una cifra non coperta quasi sempre subito e i proprietari solo più tardi, ed è per questo che in ogni documento è indicata la fonte di ogni cifra.
Affidabilità
Se annunciamo un appuntamento, una valutazione o un richiamo, quello arriva. Se un mandato non fa per noi, lo diciamo al primo colloquio e non al terzo, il che ogni tanto costa un affare e risparmia a tutti la versione più lunga della stessa storia.
Metodo di lavoro: Quattro passi
Primo colloquio
Lei espone di cosa si tratta e noi le diciamo se siamo l’interlocutore giusto. Il colloquio è riservato e avviene senza mandato e senza costi.
Riservatezza
Prima che circolino documenti c’è l’accordo di riservatezza. Un NDA e, se sono coinvolti terzi, anche un NCND che esclude l’aggiramento dell’intermediario.
Contatto qualificato
Contattiamo solo soggetti adatti all’immobile e in grado di documentare i propri mezzi, e non lavoriamo né con la diffusione né con liste né con richieste anonime.
Assistenza fino al closing
Data room, due diligence, trattativa, atto notarile. Restiamo nel procedimento finché non è firmato e consegnato.
Abilitazione e associazione: Verificabile
Sarego Group è un marchio di RED Real Estates Development Bauträger und Immobilien GmbH con sede a Vienna. L’attività rientra nella professione regolamentata dei fiduciari immobiliari.
- Fiduciario immobiliare: agente immobiliare, amministratore di immobili, promotore edilizio
- Membro dell’ÖVI, associazione austriaca dell’economia immobiliare
- Camera dell’economia austriaca, gruppo professionale dei fiduciari immobiliari e patrimoniali
I dati completi su registro delle imprese, autorità e ordinamento professionale sono riportati nell’imprint.
