La
maison
Sarego Group est une maison viennoise de fiducie immobilière dédiée à l’hôtellerie, active en Autriche, en Suisse, en Allemagne, dans l’espace alpin et en Méditerranée. Nous travaillons pour des propriétaires, des investisseurs et des exploitants, et nous le faisons à l’écart du marché ouvert.
Origine: De 1994 à aujourd’hui
En 1994 a commencé à Vienne un cabinet de fiducie immobilière au programme habituel, fait d’appartements, d’immeubles de rapport et de surfaces commerciales. Au bout de quelques années, un type d’actif est resté, celui que la plupart des confrères préféraient éviter, parce qu’un hôtel se calcule autrement que les immeubles auxquels ils étaient habitués.
Le résultat d’un hôtel naît dans l’exploitation et non dans le bâtiment. Qui l’évalue comme un immeuble calcule à côté, et qui le vend comme un immeuble perd en chemin l’exploitant, le personnel ou les deux. De cette expérience est née la spécialisation.
Les années 2000 ont apporté les liens dont nous vivons aujourd’hui, à savoir des familles propriétaires dans l’espace alpin, des exploitants sur l’Adriatique et des banques qui accompagnent un même établissement pendant des décennies. Avec l’une de ces familles, nous parlons depuis plus de quinze ans sans qu’un établissement ait changé de main durant cette période, et cela aussi fait partie du métier, car la confiance ne s’y construit pas en un trimestre.
À partir des années 2010 sont venus des mandats d’investisseurs institutionnels et privés étrangers. Il leur fallait quelqu’un qui connaisse le marché local et parle en même temps la langue de l’exploitation. De là est né le réseau de partenaires qui dépasse aujourd’hui l’Europe.
La maison est dirigée par Thomas Uhlir, MBA. Sous la marque Sarego se rassemble ce qui a grandi en trois décennies, à savoir la transaction, le développement, l’exploitation et la retenue qu’exige ce marché. Au fil des années, le siège est resté Vienne, tandis que les mandats vont depuis longtemps bien au-delà.
Ce qu’un immeuble supporte se lit rarement dans la plaquette.
Principes: Trois, dans cet ordre
Discrétion
Aucun établissement qui nous est confié ne paraît sur un portail, et aucun nom n’est cité avant la signature d’un accord de confidentialité. Ce qui est protégé, c’est l’exploitation, à savoir le personnel, les banques, les clients et le prix, car un hôtel dont le marché sait qu’il est à vendre perd de la valeur en premier.
Substance
Nous regardons les chiffres avant d’avoir un avis, à savoir le loyer, le taux d’occupation, le retard d’entretien et la durée des baux. Ce qui ne peut être étayé, nous ne le disons pas, même si cela accélérerait un entretien. Les acquéreurs remarquent le plus souvent un chiffre non étayé tout de suite et les propriétaires plus tard, raison pour laquelle chaque document indique d’où vient un chiffre.
Fiabilité
Si nous annonçons un rendez-vous, une estimation ou un rappel, il a lieu. Si un mandat ne nous convient pas, nous le disons au premier entretien et non au troisième, ce qui coûte parfois une affaire et épargne à tous la version plus longue de la même histoire.
Méthode: Quatre étapes
Premier entretien
Vous exposez la situation et nous vous disons si nous sommes le bon interlocuteur. L’entretien est confidentiel et se tient sans mandat et sans frais.
Confidentialité
Avant que des documents circulent, il y a l’accord de confidentialité. Un NDA et, si des tiers interviennent, un NCND qui exclut le contournement de l’intermédiaire.
Approche qualifiée
Nous n’approchons que des contreparties adaptées à l’actif et capables de justifier leurs moyens, et nous ne travaillons ni par diffusion, ni par listes, ni par demandes anonymes.
Accompagnement jusqu’au closing
Data room, due diligence, négociation, rendez-vous notarial. Nous restons dans le processus jusqu’à la signature et la remise.
Agrément et association: Vérifiable
Sarego Group est une marque de RED Real Estates Development Bauträger und Immobilien GmbH, dont le siège est à Vienne. L’activité relève de la profession réglementée des fiduciaires immobiliers.
- Fiduciaire immobilier : agent immobilier, gestionnaire d’immeubles, promoteur
- Membre de l’ÖVI, association autrichienne de l’économie immobilière
- Chambre économique autrichienne, groupe professionnel des fiduciaires immobiliers et patrimoniaux
Les mentions complètes sur le registre du commerce, l’autorité et le droit professionnel figurent dans les mentions légales.
Parlons-en
Sarego Group est une marque de RED Real Estates Development Bauträger und Immobilien GmbH