Märkte
Sarego Group vermittelt und begleitet Hotelimmobilien in Österreich, der Schweiz, Deutschland, im Alpenraum, am Mittelmeer und an der Adria sowie in der Türkei. Fünf Regionen mit eigenen Mandaten. Alles darüber hinaus über Partner vor Ort.
Kernmärkte: Wo wir arbeiten
Österreich
Schweiz & Deutschland
Alpenraum
Mittelmeer & Adria
Türkei
Und Übersee
Hotels rechnen überall gleich. Gekauft werden sie überall anders: Grundverkehr, Betriebspacht, Konzession.
Österreich: Heimatmarkt
Wien, die Landeshauptstädte und die Ferienregionen bilden den Markt, in dem wir begonnen haben.
Die Eigentümerseite ist überwiegend privat: Familien in zweiter oder dritter Generation, dazu Privatstiftungen und Family Offices. Institutionelle Eigentümer finden sich vor allem bei Stadthotels in Wien und Salzburg. In den Ferienregionen überwiegt der Eigenbetrieb, in den Städten die Verpachtung oder der Managementvertrag. Zu beachten ist der Grundverkehr. Er ist Sache der Bundesländer, und jedes Land regelt den Erwerb durch Personen aus dem Ausland sowie die Freizeitwohnsitze anders. In Tirol, Salzburg und Vorarlberg gehört diese Prüfung an den Anfang einer Transaktion und nicht ans Ende.
Schweiz & Deutschland: Zwei Nachbarmärkte
Die beiden Nachbarmärkte liegen nah beieinander und folgen doch sehr unterschiedlichen Regeln.
In der Schweiz begrenzt die Lex Koller den Erwerb von Grundstücken durch Personen im Ausland. Betriebsstätten sind davon grundsätzlich ausgenommen, worunter Hotels in der Regel fallen; die Einordnung im Einzelfall gehört trotzdem geklärt, bevor über den Preis gesprochen wird. Deutschland kennt keine vergleichbare Schranke. Dort bestimmen Grunderwerbsteuer, Transaktionsstruktur und die Bonität des Betreibers das Bild. Käufer sind häufiger institutionell, Pacht- und Managementverträge sind der Normalfall, und der Markt reagiert schneller auf Zinsbewegungen als der österreichische.
Jeder Markt hat seine eigenen Regeln.
Alpenraum: AT · CH · DE · IT
Eine Region über vier Staatsgrenzen hinweg, die sich wie ein Markt verhält.
Von Vorarlberg bis Südtirol, vom Berner Oberland bis ins Salzkammergut gelten dieselben Rechengrößen: zwei Saisonen, hohe Investitionszyklen und ein Betrieb, der meist in der Familie liegt. Verkauft wird selten aus wirtschaftlicher Not. Häufiger, weil die Nachfolge fehlt oder eine anstehende Renovierung die Kräfte des Hauses übersteigt. Käufer sind Privatinvestoren, Betreibergruppen und zunehmend Entwickler mit Appartementkonzepten. Wer hier kauft, übernimmt Personal, Stammgäste und eine Lage, die sich nicht wiederholen lässt.
Mittelmeer & Adria: IT · HR · ES
Drei Länder, in denen Immobilie und Betrieb rechtlich oft getrennte Wege gehen.
In Italien liegt der Betrieb häufig in einer eigenen Gesellschaft und wird über eine Betriebspacht überlassen, die affitto d'azienda. Wer nur das Gebäude kauft, hat den Betrieb damit nicht erworben. Küstennahe Flächen können öffentlichem Gut unterliegen und sind dann nur über Konzessionen nutzbar. Kroatien kennt mit dem maritimen Gut entlang der Küste eine vergleichbare Figur. In Spanien prägen Ferienhotellerie und starke Betreibermarken den Markt. Die Prüfung beginnt in allen drei Ländern bei derselben Frage: Was genau steht zum Verkauf.
Türkei: Eigene Regeln
Ein Markt mit eigenen Erwerbsregeln und mit langem Atem.
Hotelimmobilien liegen überwiegend an der Ägäis und am Mittelmeer, dazu kommt Istanbul als eigener Stadtmarkt. Ein Teil der touristisch genutzten Flächen steht im Eigentum des Staates und wird den Betreibern langfristig zur Nutzung überlassen. Verkauft wird dann das Nutzungsrecht samt Gebäude, nicht der Grund. Der Erwerb durch ausländische Personen ist möglich, unterliegt aber gebiets- und flächenbezogenen Beschränkungen, weshalb Transaktionen häufig über eine türkische Gesellschaft laufen. Käufer sind inländische Gruppen, Investoren aus der Golfregion und europäische Betreiber.
Übersee begleiten wir mit Partnern vor Ort.
Und Übersee: Partnernetzwerk
Außerhalb der Kernmärkte führen wir keine eigenen Mandate, bekommen aber regelmäßig Anfragen dorthin.
Außerhalb unserer Kernmärkte arbeiten wir mit ausgewählten Partnern vor Ort, in Europa, den USA, Asien, Australien und Südamerika. Ihr Ansprechpartner bleibt Sarego.
