Investment
Advisory
Najprije pitanje, tek onda objekt. Sarego Group savjetuje kupce i financijere kod hotelskih ulaganja na njemačkom govornom području, u alpskom prostoru, na Sredozemlju i Jadranu, od strategije kupnje do komercijalne provjere. Tko zna što traži, treba manje obilazaka i brže odlučuje.
O čemu je riječ: Usluga 02
Skupe pogreške rijetko nastaju kod cijene, nastaju već kod profila kupnje.
Profil kupnje koji dopušta sve vodi do beskrajnih razgledavanja i na kraju do kuće koju si nitko ne zna objasniti. Zato najprije pisano utvrđujemo što zapravo tražite, dakle regiju, oblik poslovanja, broj soba, uloženi kapital, razdoblje držanja i ulogu koju želite imati u poslovanju. Tek se onda traži. Profil koji dopušta odbijanje vrijedi više od onoga koji sve drži otvorenim.
Drugo je pitanje logika prinosa. Kod ugovora o zakupu operator plaća fiksni iznos; vlasnik nosi manji rizik i zarađuje manje kad kuća dobro posluje. Kod ugovora o upravljanju operator vodi kuću za račun vlasnika uz naknadu: prilika raste, rezultat oscilira. Što od toga odgovara Vašem kapitalu, određuje svaku daljnju brojku. Između stoji hibridni oblik minimalne i prometne zakupnine. On raspoređuje rizik, ali traži izvještavanje koje obje strane prihvaćaju.
Kako postupamo: 01 bis 04
Profil kupnje
Regija, oblik poslovanja, volumen i razdoblje držanja se utvrđuju. Profil je filtar za sve daljnje.
Pristup tržištu
Usporedba s našim portfeljem i partnerskom mrežom. Vidite samo objekte koji odgovaraju profilu.
Komercijalna provjera
Promet, GOP, dakle bruto poslovni rezultat prije zakupnine, uz to pokriće zakupnine, dakle odnos rezultata i zakupnine, odgođeno održavanje i ugovori. Provjeravamo drži li prodavateljev poslovni plan. Upadljiva odstupanja između plana i prošlosti ulaze u pregovore o cijeni.
Strukturiranje
Razjašnjavamo asset ili share deal, financiranje i vezanje operatora, svaki put usklađeno s Vašim poreznim i pravnim savjetnicima.
Za koga: Ciljne skupine
Privatni ulagači, obiteljski uredi, institucionalni kupci i operatori koji žele rasti, osobito na tržištima koja ne prate svakodnevno. Neki objekt već imaju na oku i trebaju samo drugo mišljenje.
- Prvi ulagači koji hotel prvi put ispituju kao vrstu imovine.
- Vlasnici koji portfelj čiste ili proširuju.
- Financijeri kojima treba neovisno drugo mišljenje o poslu.
Pitanja: Tri pitanja
- Koliko stoji prva procjena?
- Ništa. Prvi razgovor i gruba procjena objekta dio su našeg rada i nisu proizvod. Naknada ili provizija dogovaraju se tek kad nastane mandat, pisano i unaprijed. Koliko mandat stoji, ovisi o opsegu i ulozi i razjašnjava se prije prvog radnog koraka.
- Zamjenjujete li porezno i pravno savjetovanje?
- Ne. Pripremamo komercijalnu stranu i imenujemo točke koje treba razjasniti. Poreznu i pravnu ocjenu preuzimaju Vaši savjetnici; mi radimo uz njih i držimo vremenski plan. Kod prekograničnih struktura rano dovodimo savjetnike obiju zemalja za isti stol.
- Savjetujete li i ako ne kupujem preko Vas?
- Da. Savjetovanje i posredovanje odvojeni su mandati. Želite li dati provjeriti objekt iz drugog izvora, kažemo Vam što o tome mislimo i gdje nismo nadležni.
Razgovarajmo
Sarego Group marka je društva RED Real Estates Development Bauträger und Immobilien GmbH