Investment
Advisory
Zuerst die Frage, dann das Objekt. Sarego Group berät Käufer und Kapitalgeber bei Hotelinvestments im deutschsprachigen Raum, im Alpenraum, am Mittelmeer und an der Adria, von der Ankaufsstrategie bis zur kommerziellen Prüfung. Wer weiß, wonach er sucht, braucht weniger Besichtigungen und entscheidet schneller.
Worum es geht: Leistung 02
Die teuren Fehler entstehen selten beim Preis, sie entstehen schon beim Ankaufsprofil.
Ein Ankaufsprofil, das alles zulässt, führt zu Besichtigungen ohne Ende und am Schluss zu einem Haus, das sich niemand erklären kann. Wir halten deshalb zuerst schriftlich fest, was Sie tatsächlich suchen, also Region, Betriebsform, Zimmerzahl, Kapitaleinsatz, Haltedauer und die Rolle, die Sie im Betrieb spielen wollen. Gesucht wird erst danach. Ein Profil, das eine Absage erlaubt, ist mehr wert als eines, das alles offenhält.
Die zweite Frage ist die Renditelogik. Bei einem Pachtvertrag zahlt der Betreiber eine feste Summe; der Eigentümer trägt weniger Risiko und verdient weniger, wenn das Haus gut läuft. Beim Managementvertrag führt ein Betreiber das Haus auf Rechnung des Eigentümers, gegen ein Honorar: Die Chance steigt, das Ergebnis schwankt. Was davon zu Ihrem Kapital passt, bestimmt jede weitere Zahl. Dazwischen liegt die Hybridform aus Mindest- und Umsatzpacht. Sie verteilt das Risiko, verlangt aber ein Berichtswesen, das beide Seiten akzeptieren.
So gehen wir vor: 01 bis 04
Ankaufsprofil
Region, Betriebsform, Volumen und Haltedauer werden festgehalten. Das Profil ist der Filter für alles Weitere.
Marktzugang
Abgleich mit unserem Bestand und dem Partnernetzwerk. Sie sehen nur Objekte, die zum Profil passen.
Kommerzielle Prüfung
Umsatz, GOP, also das Bruttobetriebsergebnis vor Pacht, dazu die Pachtdeckung, also das Verhältnis von Ergebnis zu Pacht, der aufgeschobene Instandhaltungsbedarf und die Verträge. Wir prüfen, ob der Businessplan des Verkäufers trägt. Auffällige Abweichungen zwischen Plan und Vergangenheit gehen in die Preisverhandlung.
Strukturierung
Wir klären Asset oder Share Deal, Finanzierung und Betreiberbindung, jeweils abgestimmt mit Ihren Steuer- und Rechtsberatern.
Für wen: Zielgruppen
Private Investoren, Family Offices, institutionelle Käufer und Betreiber, die wachsen wollen, besonders in Märkten, die sie nicht täglich beobachten. Manche haben ein Objekt bereits im Auge und brauchen nur eine zweite Meinung dazu.
- Erstinvestoren, die Hotel zum ersten Mal als Anlageklasse prüfen.
- Bestandshalter, die ein Portfolio bereinigen oder erweitern.
- Kapitalgeber, die eine unabhängige Zweitmeinung zu einem Deal brauchen.
Fragen: Drei Fragen
- Was kostet eine Ersteinschätzung?
- Nichts. Das erste Gespräch und die grobe Einordnung eines Objekts gehören zu unserer Arbeit und sind kein Produkt. Honorar oder Provision werden erst vereinbart, wenn ein Mandat zustande kommt, schriftlich und vorher. Was ein Mandat kostet, hängt von Umfang und Rolle ab und wird vor dem ersten Arbeitsschritt geklärt.
- Ersetzen Sie Steuer- und Rechtsberatung?
- Nein. Wir bereiten die kommerzielle Seite auf und benennen die Punkte, die geklärt werden müssen. Die steuerliche und rechtliche Würdigung übernehmen Ihre Berater; wir arbeiten ihnen zu und halten den Zeitplan. Bei grenzüberschreitenden Strukturen holen wir die Berater beider Länder früh an einen Tisch.
- Beraten Sie auch, wenn ich nicht über Sie kaufe?
- Ja. Advisory und Vermittlung sind getrennte Mandate. Wenn Sie ein Objekt aus anderer Quelle prüfen lassen wollen, sagen wir Ihnen, was wir davon halten, und wo wir nicht zuständig sind.
