Investment
Advisory
Önce soru, sonra mülk. Sarego Group alıcılara ve sermayedarlara Almanca konuşulan ülkelerde, Alp bölgesinde, Akdeniz ve Adriyatik’te otel yatırımlarında, satın alma stratejisinden ticari incelemeye kadar danışmanlık verir. Ne aradığını bilen daha az gezer ve daha hızlı karar verir.
Konu nedir: Hizmet 02
Pahalı hatalar nadiren fiyattan doğar, daha alım profilinde doğar.
Her şeye izin veren bir alım profili sonu gelmeyen gezilere ve sonunda kimsenin açıklayamadığı bir tesise götürür. Bu yüzden önce gerçekte ne aradığınızı yazıya dökeriz; yani bölgeyi, işletme biçimini, oda sayısını, konulan sermayeyi, elde tutma süresini ve işletmede oynamak istediğiniz rolü. Arama ancak bundan sonra başlar. Bir hayır demeye izin veren profil, her şeyi açık bırakandan değerlidir.
İkinci soru getiri mantığıdır. Kira sözleşmesinde işletmeci sabit bir tutar öder; mal sahibi daha az risk taşır ve tesis iyi giderse daha az kazanır. Yönetim sözleşmesinde bir işletmeci tesisi mal sahibi hesabına, ücret karşılığı yönetir: fırsat büyür, sonuç dalgalanır. Bunlardan hangisinin sermayenize uyduğu sonraki her rakamı belirler. Arada asgari kira ile ciro kirasının melez biçimi durur. Riski dağıtır, ama iki tarafın da kabul ettiği bir raporlama ister.
Nasıl ilerliyoruz: 01 bis 04
Alım profili
Bölge, işletme biçimi, hacim ve elde tutma süresi yazıya geçirilir. Profil, sonraki her şeyin süzgecidir.
Pazara erişim
Kendi portföyümüz ve iş ortağı ağıyla karşılaştırma. Yalnızca profile uyan tesisleri görürsünüz.
Ticari inceleme
Ciro, GOP, yani kira öncesi brüt işletme sonucu, ayrıca kira karşılama oranı, yani sonucun kiraya oranı, ertelenmiş bakım ihtiyacı ve sözleşmeler. Satıcının iş planının tutup tutmadığını sınarız. Plan ile geçmiş arasındaki dikkat çekici sapmalar fiyat pazarlığına girer.
Yapılandırma
Asset ya da share deal’i, finansmanı ve işletmeci bağlantısını açıklığa kavuştururuz; her biri vergi ve hukuk danışmanlarınızla uyum içinde.
Kimin için: Hedef gruplar
Özel yatırımcılar, aile ofisleri, kurumsal alıcılar ve büyümek isteyen işletmeciler; özellikle her gün izlemedikleri pazarlarda. Kimileri gözüne bir tesis kestirmiştir ve yalnızca ikinci bir görüş ister.
- Oteli ilk kez bir varlık sınıfı olarak inceleyen yatırımcılar.
- Portföyünü sadeleştiren ya da genişleten sahipler.
- Bir işlem için bağımsız ikinci görüşe ihtiyaç duyan finansörler.
Sorular: Üç soru
- İlk değerlendirme ne kadar tutar?
- Hiç. İlk görüşme ve bir tesisin kabaca konumlandırılması işimizin parçasıdır, ürün değildir. Ücret ya da komisyon ancak bir yetki doğduğunda, yazılı ve önceden kararlaştırılır. Bir yetkinin bedeli kapsama ve role bağlıdır ve ilk iş adımından önce netleştirilir.
- Vergi ve hukuk danışmanlığının yerine geçer misiniz?
- Hayır. Ticari tarafı hazırlar ve netleşmesi gereken noktaları adlandırırız. Vergisel ve hukuki değerlendirmeyi danışmanlarınız üstlenir; biz onlara çalışır ve takvimi koruruz. Sınır ötesi yapılarda iki ülkenin danışmanlarını erkenden aynı masaya getiririz.
- Sizin üzerinizden almasam da danışmanlık verir misiniz?
- Evet. Danışmanlık ve aracılık ayrı yetkilerdir. Başka bir kaynaktan gelen bir tesisi incelettirmek isterseniz ne düşündüğümüzü ve nerede yetkili olmadığımızı söyleriz.
