İşlem
Bir kez açıkça piyasaya çıkmış bir mülk sonrasında daha zor satılır. Sarego Group otellere, resortlara ve portföylere off-market olarak Avusturya, İsviçre ve Almanya’da, Alp bölgesinde ve Akdeniz çevresinde aracılık eder. Pazar duymadan satmak isteyen mal sahipleri için.
Konu nedir: Hizmet 01
Bir oteli kamuya açık teklif etmek, ondan bir gelir doğmadan çok önce masraf çıkarır.
Bir tesis bir portalda göründüğü anda onu önce yanlış kişiler okur; yani çalışanlar ve kısa süre sonra banka. Başvurular kesilir, rezervasyon durumu pazarlık malzemesine döner ve her ilgili fiyat çıpasını ilandan öğrenir. Bu yüzden ilansız çalışırız ve bir tesisi tek tek, adıyla yalnızca uygun olanlara tanıtırız. Kimlere gidileceğine ve zamanlamaya mal sahibi karar verir.
Noter masasına iki yol çıkar. Asset deal’de taşınmazın kendisi el değiştirir, share deal’de ona sahip şirketin payları. Seçim, tapu harcını, geçmişten gelen yükümlülüklerden doğan sorumluluğu ve mevcut kira, yönetim ya da franchise sözleşmelerinin devrolup devrolmayacağını belirler. Bu makas yapılandırma sırasında ayarlanır ve ortada bir rakam yokken ikisi de sakin sakin hazırlanabilir, çünkü sonrasında her değişiklik pazarlığa dönüşür.
Nasıl ilerliyoruz: 01 bis 04
Konumlandırma
Rakamları, sözleşmeleri ve fiziksel durumu gözden geçirir, tesisin hangi aralıkta olduğunu söyleriz. Gizli, yetki almadan. Bu değerlendirme olmadan bizde hiçbir satış süreci başlamaz.
Belgeler ve veri odası
Bilançolar, kira sözleşmesi, alanlar, izinler, bakım. Hepsi her erişimi kayda alan kapalı bir veri odasında durur.
Alıcı niteliği
İlk isimden önce gizlilik sözleşmesi, ardından kaynak belgesi gelir. İkisini de vermeyen hiçbir belge görmez.
Kapanışa kadar müzakere
Niyet mektubu, durum tespiti, yani tesisin alıcı tarafından incelenmesi, satış sözleşmesi, devir. Süreci yönetir ve takvimi tüm taraflara karşı koruruz.
Kimin için: Hedef gruplar
Bir tesisi ya da portföyü devretmek isteyen mal sahibi aileler, işletme şirketleri, bankalar ve fonlar. Diğer tarafta kamuya açık ihale olmadan sonuca varmak isteyen alıcılar. İki durumda da başta aynı inceleme durur.
- Tekil tesisler ve portföyler, şehir oteli kadar tatil oteli de.
- İşletme sürerken satışlar, kiracıyla ya da işletmecisiz.
- Otel kullanımına ayrılmış projeler ve arsalar.
Sorular: Üç soru
- Otelim kamuya açık olarak teklif edilecek mi?
- Hayır. İlan yok, portal yok, liste yok. Tesisiniz adıyla yalnızca gizlilik sözleşmesi imzalamış ve bu tesis için uygun olan ilgililere tanıtılır. Bunun ne zaman olacağına siz karar verirsiniz. Bu konu netleşene dek belgeler de ne fotoğraf ne isim taşır.
- Asset deal mi share deal mi daha iyi?
- Bu, bir kurala değil; vergiye, sorumluluğa ve mevcut sözleşmelere bağlıdır. Share deal şirketi sözleşme ve borçlarıyla devreder, asset deal yalnızca taşınmazı. İki seçeneği de hazırlarız; karar vergi ve hukuk danışmanlarınızla verilir.
- İki tarafa da çalışıyor musunuz?
- Evet, iki taraf da bunu biliyor ve yazılı onay veriyorsa. Çift taraflı çalışmayı, komisyon düzeniyle birlikte, aracılığa başlamadan önce açıklarız. Bir taraf istemezse yalnızca bir tarafı temsil eder ve bunu diğerine söyleriz. Bu, yan bir mutabakatta değil, aracılık sözleşmesinde yer alır.
