Transakcja
Obiekt, który raz był publicznie na rynku, sprzedaje się później trudniej. Sarego Group pośredniczy w sprzedaży hoteli, resortów i portfeli off-market, w Austrii, Szwajcarii i Niemczech, w Alpach i wokół Morza Śródziemnego. Dla właścicieli, którzy chcą sprzedać, tak by rynek się o tym nie dowiedział.
O co chodzi: Usługa 01
Publiczne oferowanie hotelu rodzi koszty na długo przed tym, nim przyniesie przychód.
Gdy tylko obiekt trafia na portal, czytają go najpierw niewłaściwi, czyli załoga, a chwilę później bank. Aplikacje przestają wpływać, stan rezerwacji staje się materiałem negocjacyjnym, a każdy zainteresowany zna cenę odniesienia z ogłoszenia. Dlatego pracujemy bez ogłoszeń i przedstawiamy obiekt pojedynczo i z nazwy tylko tym, którzy wchodzą w grę. O kręgu osób, do których się zwracamy, i o momencie decyduje właściciel.
Przez biurko notariusza prowadzą dwie drogi. W asset dealu właściciela zmienia sama nieruchomość, w share dealu udziały spółki, do której należy. Wybór decyduje o podatku od czynności cywilnoprawnych, o odpowiedzialności za obciążenia z przeszłości i o tym, czy przechodzą istniejące umowy dzierżawy, zarządzania lub franczyzy. Tę zwrotnicę ustawia się przy strukturyzacji, a obie ścieżki da się spokojnie przygotować, dopóki żadna liczba nie leży na stole, bo potem każda zmiana staje się negocjacją.
Jak postępujemy: 01 bis 04
Rozpoznanie
Przeglądamy liczby, umowy i stan techniczny i mówimy, w jakim przedziale porusza się obiekt. Poufnie, bez zlecenia. Bez tego rozpoznania nie zaczyna się u nas żaden proces sprzedaży.
Dokumenty i data room
Bilanse, umowa dzierżawy, powierzchnie, pozwolenia, utrzymanie. Wszystko leży w zamkniętym data roomie, który rejestruje każdy dostęp.
Kwalifikacja kupującego
Przed pierwszym nazwiskiem stoi umowa o poufności, potem dowód środków. Kto nie dostarczy obu, nie zobaczy dokumentów.
Negocjacje do zamknięcia
List intencyjny, due diligence, czyli badanie obiektu przez kupującego, umowa sprzedaży, przekazanie. Prowadzimy postępowanie i pilnujemy harmonogramu wobec wszystkich stron.
Dla kogo: Grupy docelowe
Rodziny właścicielskie, spółki operatorskie, banki i fundusze, które chcą oddać obiekt lub portfel. Po drugiej stronie kupujący, którzy chcą dojść do celu bez publicznego przetargu. W obu przypadkach na początku stoi to samo badanie.
- Pojedyncze obiekty i portfele, hotel miejski jak i wypoczynkowy.
- Sprzedaż w trakcie eksploatacji, z dzierżawcą lub bez operatora.
- Projekty i działki z przeznaczeniem hotelowym.
Pytania: Trzy pytania
- Czy mój hotel zostanie zaoferowany publicznie?
- Nie. Nie ma ogłoszenia, portalu ani listy. Państwa obiekt przedstawiamy z nazwy tylko zainteresowanym, którzy podpisali umowę o poufności i wchodzą w grę dla tego obiektu. Kiedy to nastąpi, decydują Państwo. Również dokumenty nie zawierają ani zdjęcia, ani nazwy, dopóki ta kwestia nie jest wyjaśniona.
- Asset deal czy share deal: co jest lepsze?
- To zależy od podatków, odpowiedzialności i istniejących umów, a nie od reguły. Share deal przenosi spółkę wraz z umowami i zobowiązaniami, asset deal tylko nieruchomość. Przygotowujemy oba warianty; decyzja zapada z Państwa doradcami podatkowymi i prawnymi.
- Czy pracują Państwo dla obu stron?
- Tak, jeśli obie strony o tym wiedzą i wyrażą zgodę na piśmie. Działanie dla obu stron ujawniamy przed podjęciem pośrednictwa, tak samo jak zasady prowizji. Jeśli jedna strona sobie tego nie życzy, reprezentujemy tylko jedną i mówimy o tym drugiej. Stoi to w umowie pośrednictwa, a nie w ustaleniu pobocznym.
Porozmawiajmy
Sarego Group jest marką spółki RED Real Estates Development Bauträger und Immobilien GmbH