Transaktion
Ein Haus, das einmal öffentlich am Markt stand, verkauft sich danach schwerer. Sarego Group vermittelt Hotels, Resorts und Portfolios off-market, in Österreich, der Schweiz und Deutschland, im Alpenraum und rund um das Mittelmeer. Für Eigentümer, die verkaufen wollen, ohne dass der Markt davon erfährt.
Worum es geht: Leistung 01
Ein Hotel öffentlich anzubieten verursacht Kosten, lange bevor daraus ein Erlös wird.
Sobald ein Haus auf einem Portal steht, lesen es zuerst die Falschen, also die Belegschaft und kurz darauf die Bank. Bewerbungen bleiben aus, die Buchungslage wird zur Verhandlungsmasse, und jeder Interessent kennt den Preisanker aus dem Inserat. Wir arbeiten deshalb ohne Inserat und stellen ein Objekt einzeln und namentlich nur denen vor, die dafür infrage kommen. Über den Kreis der Angesprochenen und über den Zeitpunkt entscheidet der Eigentümer.
Über den Notartisch führen zwei Wege. Beim Asset Deal wechselt die Liegenschaft selbst den Eigentümer, beim Share Deal wechseln die Anteile der Gesellschaft, der sie gehört. Die Wahl entscheidet über Grunderwerbsteuer, über die Haftung für Altlasten und darüber, ob bestehende Pacht-, Management- oder Franchiseverträge mitgehen. Diese Weiche stellt man bei der Strukturierung, und beides lässt sich in Ruhe vorbereiten, solange noch keine Zahl im Raum steht, weil danach jede Änderung zur Verhandlung wird.
So gehen wir vor: 01 bis 04
Einordnung
Wir sehen Zahlen, Verträge und Zustand durch und sagen, in welcher Spanne sich ein Haus bewegt. Vertraulich, ohne Auftrag. Ohne diese Einordnung beginnt bei uns kein Verkaufsprozess.
Unterlagen und Datenraum
Bilanzen, Pachtvertrag, Flächen, Genehmigungen, Instandhaltung. Alles liegt in einem geschlossenen Datenraum, der jeden Zugriff protokolliert.
Käuferqualifizierung
Vor dem ersten Namen steht die Vertraulichkeitsvereinbarung, danach der Nachweis der Mittel. Wer beides nicht liefert, sieht keine Unterlagen.
Verhandlung bis Closing
Absichtserklärung, Due Diligence, also die Prüfung des Hauses durch den Käufer, Kaufvertrag, Übergabe. Wir moderieren das Verfahren und halten den Zeitplan gegen alle Beteiligten.
Für wen: Zielgruppen
Eigentümerfamilien, Betreibergesellschaften, Banken und Fonds, die ein Haus oder ein Portfolio abgeben wollen. Auf der anderen Seite Käufer, die ohne öffentliche Ausschreibung zum Zug kommen. In beiden Fällen steht dieselbe Prüfung am Anfang.
- Einzelobjekte und Portfolios, Stadthotel wie Ferienhotel.
- Verkäufe im laufenden Betrieb, mit Pächter oder betreiberfrei.
- Projekte und Grundstücke mit gewidmeter Hotelnutzung.
Fragen: Drei Fragen
- Wird mein Hotel öffentlich angeboten?
- Nein. Es gibt kein Inserat, kein Portal und keine Liste. Ihr Haus wird namentlich nur Interessenten vorgestellt, die eine Vertraulichkeitsvereinbarung unterschrieben haben und für dieses Objekt infrage kommen. Wann das geschieht, entscheiden Sie. Auch die Unterlagen tragen weder Objektfoto noch Namen, bevor das geklärt ist.
- Asset Deal oder Share Deal: Was ist besser?
- Das hängt an Steuer, Haftung und den bestehenden Verträgen, nicht an einer Regel. Der Share Deal überträgt die Gesellschaft samt Verträgen und Verbindlichkeiten, der Asset Deal nur die Liegenschaft. Wir bereiten beide Varianten auf; entschieden wird mit Ihrem Steuer- und Rechtsberater.
- Arbeiten Sie als Doppelmakler?
- Ja, wenn beide Seiten davon wissen und schriftlich zustimmen. Die Doppeltätigkeit legen wir vor Aufnahme der Vermittlung offen, ebenso die Provisionsregelung. Will eine Seite das nicht, vertreten wir nur eine Seite und sagen es der anderen. Das steht im Vermittlungsvertrag, nicht in einer Nebenabrede.
