Transakcija
Kuća koja je jednom bila javno na tržištu poslije se teže prodaje. Sarego Group posreduje hotelima, resortima i portfeljima off-market, u Austriji, Švicarskoj i Njemačkoj, u alpskom prostoru i oko Sredozemlja. Za vlasnike koji žele prodati, a da tržište za to ne sazna.
O čemu je riječ: Usluga 01
Javno ponuditi hotel stvara troškove mnogo prije nego što iz toga nastane prihod.
Čim kuća stoji na portalu, prvi je čitaju krivi, dakle osoblje i ubrzo nakon toga banka. Prijave izostaju, stanje rezervacija postaje pregovarački materijal, a svaki zainteresirani zna sidrenu cijenu iz oglasa. Zato radimo bez oglasa i objekt pojedinačno i poimence predstavljamo samo onima koji dolaze u obzir. O krugu onih koji se kontaktiraju i o trenutku odlučuje vlasnik.
Preko javnobilježničkog stola vode dva puta. Kod asset deala vlasnika mijenja sama nekretnina, kod share deala udjeli društva kojem pripada. Izbor odlučuje o porezu na promet nekretnina, o odgovornosti za naslijeđene terete i o tome prelaze li postojeći ugovori o zakupu, upravljanju ili franšizi. Ta se skretnica postavlja pri strukturiranju, a oboje se može mirno pripremiti dok nijedna brojka nije u prostoriji, jer poslije svaka izmjena postaje pregovor.
Kako postupamo: 01 bis 04
Procjena položaja
Pregledavamo brojke, ugovore i stanje i kažemo u kojem se rasponu kuća kreće. Povjerljivo, bez naloga. Bez te procjene kod nas ne počinje nijedan prodajni postupak.
Dokumentacija i podatkovna soba
Bilance, ugovor o zakupu, površine, dozvole, održavanje. Sve leži u zatvorenoj podatkovnoj sobi koja bilježi svaki pristup.
Provjera kupca
Prije prvog imena stoji ugovor o povjerljivosti, zatim dokaz sredstava. Tko ne dostavi oboje, ne vidi dokumentaciju.
Pregovori do zatvaranja
Pismo namjere, dubinska analiza, dakle provjera kuće od strane kupca, kupoprodajni ugovor, primopredaja. Vodimo postupak i držimo vremenski plan prema svim sudionicima.
Za koga: Ciljne skupine
Vlasničke obitelji, operatorska društva, banke i fondovi koji žele predati kuću ili portfelj. S druge strane kupci koji žele doći do posla bez javnog natječaja. U oba slučaja na početku stoji ista provjera.
- Pojedinačni objekti i portfelji, gradski hotel kao i odmarališni.
- Prodaje u tekućem poslovanju, sa zakupnikom ili bez operatora.
- Projekti i zemljišta s namjenom za hotel.
Pitanja: Tri pitanja
- Hoće li moj hotel biti javno ponuđen?
- Ne. Nema oglasa, nema portala i nema liste. Vaša se kuća poimence predstavlja samo zainteresiranima koji su potpisali ugovor o povjerljivosti i dolaze u obzir za ovaj objekt. Kada se to događa, odlučujete Vi. Ni dokumentacija ne nosi ni fotografiju ni ime dok to nije razjašnjeno.
- Asset deal ili share deal: što je bolje?
- To ovisi o porezu, odgovornosti i postojećim ugovorima, a ne o pravilu. Share deal prenosi društvo zajedno s ugovorima i obvezama, asset deal samo nekretninu. Pripremamo obje inačice; odlučuje se s Vašim poreznim i pravnim savjetnicima.
- Radite li za obje strane?
- Da, ako obje strane za to znaju i pristanu pisano. Dvostruko posredovanje otkrivamo prije preuzimanja posla, jednako kao i dogovor o proviziji. Ne želi li to jedna strana, zastupamo samo jednu i to kažemo drugoj. To stoji u ugovoru o posredovanju, a ne u sporednom dogovoru.
Razgovarajmo
Sarego Group marka je društva RED Real Estates Development Bauträger und Immobilien GmbH