Investment
Advisory
Najpierw pytanie, potem obiekt. Sarego Group doradza kupującym i finansującym przy inwestycjach hotelowych w krajach niemieckojęzycznych, w Alpach, nad Morzem Śródziemnym i nad Adriatykiem, od strategii zakupu po analizę komercyjną. Kto wie, czego szuka, potrzebuje mniej oględzin i decyduje szybciej.
O co chodzi: Usługa 02
Drogie błędy rzadko biorą się z ceny, biorą się już z profilu zakupowego.
Profil zakupowy, który dopuszcza wszystko, prowadzi do oględzin bez końca i na koniec do obiektu, którego nikt nie potrafi wytłumaczyć. Dlatego najpierw spisujemy, czego Państwo naprawdę szukają, czyli region, formę prowadzenia, liczbę pokoi, zaangażowany kapitał, horyzont utrzymania i rolę, jaką chcą Państwo odgrywać w eksploatacji. Szuka się dopiero potem. Profil, który pozwala odmówić, wart jest więcej niż taki, który wszystko zostawia otwarte.
Drugą kwestią jest logika dochodu. Przy umowie dzierżawy operator płaci stałą kwotę; właściciel ponosi mniejsze ryzyko i zarabia mniej, gdy obiekt idzie dobrze. Przy umowie o zarządzanie operator prowadzi obiekt na rachunek właściciela za wynagrodzeniem: szansa rośnie, wynik się waha. To, co pasuje do Państwa kapitału, określa każdą kolejną liczbę. Pomiędzy leży forma mieszana czynszu minimalnego i obrotowego. Rozkłada ryzyko, ale wymaga sprawozdawczości akceptowanej przez obie strony.
Jak postępujemy: 01 bis 04
Profil zakupowy
Region, forma prowadzenia, wolumen i horyzont utrzymania zostają spisane. Profil jest filtrem dla wszystkiego dalszego.
Dostęp do rynku
Porównanie z naszym portfelem i siecią partnerów. Widzą Państwo wyłącznie obiekty pasujące do profilu.
Badanie komercyjne
Przychody, GOP, czyli wynik operacyjny brutto przed czynszem, do tego pokrycie czynszu, czyli stosunek wyniku do czynszu, odłożone utrzymanie i umowy. Sprawdzamy, czy biznesplan sprzedającego się broni. Wyraźne rozbieżności między planem a przeszłością wchodzą do negocjacji ceny.
Strukturyzacja
Wyjaśniamy asset albo share deal, finansowanie i związanie operatora, za każdym razem w uzgodnieniu z Państwa doradcami podatkowymi i prawnymi.
Dla kogo: Grupy docelowe
Inwestorzy prywatni, family offices, kupujący instytucjonalni i operatorzy chcący rosnąć, zwłaszcza na rynkach, których nie obserwują codziennie. Niektórzy mają już obiekt na oku i potrzebują tylko drugiej opinii.
- Pierwsi inwestorzy badający hotel jako klasę aktywów.
- Posiadacze porządkujący lub poszerzający portfel.
- Finansujący potrzebujący niezależnej drugiej opinii o transakcji.
Pytania: Trzy pytania
- Ile kosztuje pierwsza ocena?
- Nic. Pierwsza rozmowa i ogólne rozpoznanie obiektu należą do naszej pracy i nie są produktem. Honorarium albo prowizję ustala się dopiero wtedy, gdy powstaje mandat, na piśmie i z góry. Ile kosztuje mandat, zależy od zakresu i roli i jest wyjaśniane przed pierwszym krokiem prac.
- Czy zastępują Państwo doradztwo podatkowe i prawne?
- Nie. Przygotowujemy stronę komercyjną i wskazujemy punkty wymagające wyjaśnienia. Ocenę podatkową i prawną przejmują Państwa doradcy; my pracujemy razem z nimi i pilnujemy harmonogramu. Przy strukturach transgranicznych wcześnie sadzamy do jednego stołu doradców obu krajów.
- Czy doradzają Państwo także, gdy nie kupuję przez Państwa?
- Tak. Doradztwo i pośrednictwo to osobne mandaty. Jeśli chcą Państwo zbadać obiekt z innego źródła, powiemy, co o nim sądzimy i gdzie nie jesteśmy właściwi.
Porozmawiajmy
Sarego Group jest marką spółki RED Real Estates Development Bauträger und Immobilien GmbH