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Eigentümer, die ein Hotel abgeben wollen, haben gute Gründe, nicht darüber zu sprechen, und diese Gründe liegen bei der Belegschaft, bei der Bank, beim Vertrieb und beim Preis.

Pacht, Managementvertrag und Eigenbetrieb ergeben im selben Haus drei verschiedene Investments, und worin sie sich unterscheiden, steht im Vertrag mit dem Betreiber.

Der Wert eines Hotels ergibt sich aus dem Ergebnis, das es wiederholbar erwirtschaftet, weshalb ein Preis je Quadratmeter bei dieser Rechnung wenig hilft.

Ob ein Hotel als Asset Deal oder als Share Deal übergeht, verändert Steuerlast, Haftung und Zeitplan, und die Weiche dafür wird vor der Preisverhandlung gestellt.

Ein Hotelverkauf in Österreich dauert sechs bis zwölf Monate und entscheidet sich an vier Stellen: an der Bewertung aus dem Ertrag, an der Struktur, am Landesgrundverkehrsrecht und an der Reihenfolge der Gespräche.

Der Wiener Hotelmarkt rechnet anders als der alpine: zwölf Monate Betrieb, internationale Nachfrage, drei Käufergruppen mit drei verschiedenen Rechnungen und eine Ortstaxe, die 2027 erneut steigt.

In der Schweiz entscheiden drei Fragen vor dem Preis: die Bewilligungspflicht nach Lex Koller, das Steuerregime des Kantons und die Lage der Gemeinde nach dem Zweitwohnungsgesetz.

Deutschland hat den tiefsten Käufermarkt der drei deutschsprachigen Länder und die höchsten Erwerbsnebenkosten. Beides verändert, welcher Weg für welches Haus der richtige ist.

Neun von zehn Nächtigungen kommen aus dem Ausland, und bei vielen Häusern an der Adria gehört der Grund unter dem Haus der Gemeinde. Beides entscheidet über den Preis, bevor jemand über ihn spricht.

Immobilie, Betrieb oder Anteile: In Italien führen drei Wege zum Verkauf, und sie kosten unterschiedlich viel. Seit dem Haushaltsgesetz 2026 fällt die Wahl anders aus als im Jahr davor.

Der Bestand ist groß, der Transaktionsmarkt klein. Wer ein Haus finden will, bevor es angeboten wird, braucht ein Profil, einen Zugang und eine Antwort auf den Grundverkehr des jeweiligen Bundeslandes.

Zwanzig Millionen Nächtigungen, rund 450 Häuser und kein Grundverkehrsverfahren. Was einen Ankauf in Wien entscheidet, steht in der Widmung der Nutzungseinheiten und im Betreibervertrag.

Vor dem Preis stehen drei Fragen: Sind Sie nach Lex Koller bewilligungspflichtig, welches kantonale Steuerregime gilt am Ort des Grundstücks, und liegt die Gemeinde unter dem Zweitwohnungsgesetz.